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重塑消費信任,探索營(yíng)銷(xiāo)渠道 HNC健康營(yíng)養展尋商會(huì )(杭州)成功舉辦!

時(shí)間:2024-04-29   

好展會(huì )網(wǎng)  藥品保健品專(zhuān)題

 4月11-12日,由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )和上海博華國際展覽有限公司攜手打造的“HNC杭州尋商會(huì )暨2024大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新應用論壇(以下簡(jiǎn)稱(chēng) HNC 杭州尋商會(huì ))”在杭州明豪voco酒店圓滿(mǎn)結束,論壇吸引了近千名來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士親臨現場(chǎng)參與。本次論壇以“重塑大健康品牌信任基石,探索新?tīng)I銷(xiāo)渠道和商業(yè)模式”為主題,圍繞大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢、新品牌網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式、找到獲取消費者信任的關(guān)鍵方法,以及開(kāi)拓新?tīng)I銷(xiāo)渠道思路等行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題開(kāi)展深入分享和交流。論壇上,來(lái)自大健康產(chǎn)業(yè)不同領(lǐng)域的近30位行業(yè)專(zhuān)家、新媒體平臺專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、優(yōu)秀企業(yè)家代表等齊聚一堂,以演講、圓桌對話(huà)形式進(jìn)行思維碰撞。從趨勢分析、行業(yè)標準法規、風(fēng)險及合理化應用、品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分享等多重維度進(jìn)行主題分。論壇間隙,會(huì )場(chǎng)外的20多家展商與參會(huì )觀(guān)眾也進(jìn)行了深入的交流。本次杭州尋商會(huì )再次為大健康行業(yè)提供了一個(gè)交流和學(xué)習的平臺,也為該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的活力和思考。

* 本屆大會(huì )由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )、上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦,上海眾澤文化傳媒有限公司、市場(chǎng)部網(wǎng)、飛瓜承辦。
 
4月11日
中國國際電子商務(wù)中心特聘專(zhuān)家、上海途歌電商CEO李健,以“產(chǎn)業(yè)電商爆品戰略與機會(huì )洞察”為主題進(jìn)行了演講。他表示我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的新銷(xiāo)售變革,這場(chǎng)變革的核心:是技術(shù)創(chuàng )新與消費覺(jué)醒;并提出“無(wú)爆品,不電商”,爆品是企業(yè)的DNA,爆品是企業(yè)戰略;對新老顧客的分析以及爆品戰略法則的講解。最后作出結論以歸零心態(tài)籌劃未來(lái),以全局性思維利用數據,構建向未來(lái)學(xué)習的核心能力,織扁平,賦權前線(xiàn),使決策更接近業(yè)務(wù)前沿,提升準核心人群共創(chuàng )優(yōu)質(zhì)內容為品牌內容池蓄水,逐步滲透完成產(chǎn)品內容體系搭建。
 
菌鑰大健康銷(xiāo)售總監黃煜韜分享了打造大健康行業(yè)新消費品牌的底層邏輯。菌鑰生命科學(xué)大健康研究院下設四個(gè)研究中心,包括精準營(yíng)養、代謝營(yíng)養、特醫食品和母嬰營(yíng)養。研究院與國內權威機構、頂級高校保持密切合作,共開(kāi)展多個(gè)合作項目。同時(shí)黃煜韜總監擁有豐富的營(yíng)養保健品研發(fā)經(jīng)驗,并成功打造多個(gè)直播爆品。他分享了人群畫(huà)像、產(chǎn)品招商、渠道屬性等,并提出了爆品締造者需要具備的三個(gè)能力:商務(wù)能力、講解能力、產(chǎn)品能力。以及打造爆品的經(jīng)驗和方法,如順勢而為、保持初心、博弈等。
 
小紅書(shū)上海生態(tài)負責人穆勒為我們講解了小紅書(shū)上的保健品市場(chǎng),熱度高、用戶(hù)需求旺盛。品牌云集,小紅書(shū)已成為保健品行業(yè)必爭之地,因此品牌需做好搜索布局,攻守兼備,比如可通過(guò)達人種草、品牌陣地IP借勢等方式擴大曝光和轉化效率;同時(shí)品牌需要學(xué)會(huì )從需求看機會(huì ),洞悉行業(yè)規模增長(cháng)規律,目前熱門(mén)產(chǎn)品品類(lèi)包括維生素、益生菌、魚(yú)油、膠原蛋白、鈣等。后面的營(yíng)銷(xiāo)方案部分更是介紹了品牌方應如何找準核心人群、創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)內容、為品牌內容池蓄水并逐步滲透、完成產(chǎn)品內容體系搭建等方面的內容。
 
2024京東健康全球進(jìn)口大健康合作計劃的招商總監李杰,根據發(fā)展趨勢分析了京東健康的醫療健康業(yè)務(wù)。京東健康通過(guò)提升醫藥農特品原料質(zhì)量,助力產(chǎn)品推陳出新,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大。同時(shí),京東健康積極履行企業(yè)社會(huì )責任,開(kāi)展罕見(jiàn)病關(guān)愛(ài)計劃、公益捐贈、抗汛在線(xiàn)義診等活動(dòng)。京東健康跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的相關(guān)內容,包括業(yè)務(wù)模式、合作政策、專(zhuān)業(yè)化賦能等。通過(guò)多方聯(lián)合跨境國家館項目,打造新商測品孵化器,助力海外品牌高效入華測品。
 
華潤三九醫藥股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理于子桓先生,介紹了人機交互時(shí)代如何通過(guò)AlGC洞察營(yíng)養保健消費市場(chǎng)的新機遇。他提到了與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的有關(guān)產(chǎn)品,以及標準化、個(gè)性化、品牌、交互等方面的內容?;顒?dòng)中還討論了營(yíng)養健康產(chǎn)品從滿(mǎn)足消費者功能價(jià)值,提升到滿(mǎn)足精神價(jià)值和社會(huì )價(jià)值等方面的內容。他重點(diǎn)指出,Al會(huì )強化個(gè)性化的優(yōu)勢,打破傳統的品類(lèi)忠誠度,并從數字化場(chǎng)景切入,從基礎設施、智慧醫療等方面進(jìn)行討論。
 
威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通指出,隨著(zhù)大健康行業(yè)步入高質(zhì)量規范化發(fā)展的新階段,市場(chǎng)規模呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。保健食品領(lǐng)域的新功能申報放開(kāi),激發(fā)了行業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新活力,推動(dòng)了劑型技術(shù)標準的不斷更新,使得功能性食品多樣化。消費者對于功能性食品的需求已從特殊場(chǎng)合轉向日常生活。在功效方面,消費者不僅關(guān)注產(chǎn)品能否帶來(lái)預期的健康效益,還關(guān)心其潛在的副作用,并期待通過(guò)攝入功能性食品來(lái)預防性地補充微量營(yíng)養素,中式養生食品因其天然、無(wú)添加的特點(diǎn),以及豐富的劑型選擇,成為健康食品市場(chǎng)的新寵。品牌的產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量檢測,確保安全可靠,才能滿(mǎn)足消費者對健康食品的高標準要求。
 
來(lái)自果集·飛瓜首席數據分析師張黎,為大家分析了2024年益生菌行業(yè)在社媒電商平臺上的趨勢,并分享了品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。她表示益生菌產(chǎn)品銷(xiāo)售預計穩健增長(cháng),消費者對益生菌的關(guān)注趨勢以女性為主,主要集中在二三線(xiàn)城市。價(jià)格是消費者購買(mǎi)益生菌產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn),品牌對比和效果體驗也是重要因素。自由點(diǎn)是抖音平臺衛生巾類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍,采用益生菌菌群,滿(mǎn)足女性身體和心理需求,成為品牌優(yōu)勢。未來(lái)益生菌行業(yè)將出現“跨行合體”趨勢,品牌、產(chǎn)品、消費者需求多樣化。數據助力方案可幫助品牌進(jìn)行多維分析、優(yōu)化投放策略、監測商品成單轉化率等。
 
浙江壽仙谷醫藥股份有限公司銷(xiāo)售總監李國光對壽仙谷致力于打造靈芝的世界第一品牌進(jìn)行了解說(shuō),其產(chǎn)品質(zhì)量精于科研誠于品質(zhì)。壽仙谷的靈芝及其孢子粉具有多種成分和功效,如雙向調節免疫力、抗氧化、抗腫瘤等。壽仙谷去壁靈芝孢子粉采用獨特工藝,有效成分含量比普通破壁孢子粉高出10倍以上,口感苦味不明顯,效果更明顯。壽仙谷是一家專(zhuān)注于中醫藥研發(fā)的公司,擁有多項專(zhuān)利和技術(shù)查新報告,致力于推動(dòng)中醫藥現代化、產(chǎn)業(yè)化和高質(zhì)量發(fā)展,推動(dòng)中醫藥走向世界。
 
在圓桌對話(huà)中,知乎阿源老師、營(yíng)養小呂以及“劉畊宏健康來(lái)了”商務(wù)皓月三位達人對于健康領(lǐng)域的內容創(chuàng )作展開(kāi)了討論,均表示平衡好“熱點(diǎn)”和“內容”之間的關(guān)系是一項重要挑戰。持續輸出爆款內容的底層邏輯深入了解目標受眾的需求和興趣,創(chuàng )作符合他們口味的內容。還需要考慮合作品牌的信譽(yù)和口碑,避免與不良品牌合作損害個(gè)人IP形象。而來(lái)自百合股份常務(wù)副總裁王文通和菌鑰大健康銷(xiāo)售總監黃煜濤,告訴我們要明確定位目標消費人群為中老年及高健康意識年輕群體,積極布局新媒體渠道,以提升品牌整體影響力。深度洞察新媒體環(huán)境下的用戶(hù)行為特征,靈活運用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現品牌曝光與產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重提升。
 
4月12日
中國健康消費正朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、數字化方向發(fā)展,政策引導、經(jīng)濟發(fā)展和公眾意識增強推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級。第一財經(jīng)商業(yè)數據中心(CBNData)商業(yè)研究總監劉一璇用數據為我們展示人均可支配收入增長(cháng)和消費能力提升,醫療保健消費支出也隨之增長(cháng),消費者健康管理理念逐漸從“醫療健康”向“全維健康管理”轉變。健康生活消費需求在六大場(chǎng)景中持續滲透,包括健康餐桌、健康護理、居家健康、情緒療愈、保健養生和深度好眠。消費者對健康調味品、口腔護理、身體護理和飲水健康等場(chǎng)景的關(guān)注度逐年提高。健康生活趨勢,指出消費者健康需求逐漸進(jìn)入“精養時(shí)代”,成為健康消費新勢力,健康需求滲透到飲食、睡眠、護理等全場(chǎng)景,消費需求細分與多元,智能科技賦能健康管理等。
 
GNC中國市場(chǎng)部總監馬瑤指出全域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是建立以消費者為中心的溝通機制,降低其決策費力度。全域營(yíng)銷(xiāo)包括印象權重、廣告觸達、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)、產(chǎn)生興趣、購買(mǎi)、高、扳箱評價(jià)、使用、體驗、推茬沉淀、流量顧客、新手顧客、成長(cháng)顧客、穩定顧客、滿(mǎn)意度曲線(xiàn)、拉新、復購、忠誠等環(huán)節。觸點(diǎn)包括社交媒體、心智營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)生互動(dòng)、展示廣告、形成認知、推薦流量運營(yíng)化、種草平臺搜索化、“品”爆光域、“效”運營(yíng)域、視頻展示圖文展示線(xiàn)下實(shí)物類(lèi)、短視頻圖文展示社交互動(dòng)熟人社交 · 搜尋種草等。
 
微盟集團大客戶(hù)總監、微盟學(xué)堂金牌講師余亞洲在“打造私域生態(tài):助力大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現全鏈增長(cháng)”提出要全域營(yíng)銷(xiāo)全鏈增長(cháng),大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)洞察,包括多元化內容形成組合拳多維度打造爆文,品牌+達人雙重賦能,促進(jìn)大健康品牌高效曝光,大健康X用戶(hù)關(guān)系維護社群運營(yíng),針對人群/SKU不同分類(lèi),搭建多樣用戶(hù)社群,3.0社群專(zhuān)屬活動(dòng)與福利,使得用戶(hù)留存及提升價(jià)值。
 
上藥健康科學(xué)有限公司市場(chǎng)部總監劉樂(lè )然在以“海內外健康產(chǎn)業(yè)的破圈與重構”為主題的演講中表示,服務(wù)平臺致力于為品牌方提供一站式全渠道服務(wù),包括整合資源優(yōu)勢、跨境電商、零售終端推廣等。上藥健康科學(xué)還與全球領(lǐng)先制藥企業(yè)開(kāi)展合作,為品牌方提供跨境特醫食品、醫美商品、跨境藥妝個(gè)護等合作伙伴,致力于發(fā)展成為以技術(shù)力走在前列、以質(zhì)量獲得認證的國內外人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。
 
直播全球購趨勢風(fēng)口下如何找準機會(huì )點(diǎn)并快速入局?香港卡得萬(wàn)利健康科技產(chǎn)業(yè)集團有限公司CEO王麗威表示在直播全球購趨勢風(fēng)口,2024年國運即將進(jìn)入九紫離火運,大健康產(chǎn)業(yè)規模龐大,保健食品消費驅動(dòng)因素包括購買(mǎi)保健品成為改善健康首選、運動(dòng)養生和購買(mǎi)滋補品,而且合股經(jīng)營(yíng)抖音全球購也將領(lǐng)先一步。
 
眾澤傳媒聯(lián)合創(chuàng )始人劉增軍在“大健康新媒體品牌推廣及爆品營(yíng)銷(xiāo)”的主題演講中提到了大健康新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性,介紹了大健康新媒體推廣及爆品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容,以及如何通過(guò)傳播語(yǔ)言轉化來(lái)跑贏(yíng)大盤(pán)。過(guò)程中還提到了花花的國貨朋友圈、事件營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)與反思、大健康品牌營(yíng)銷(xiāo)之爆品策略,另外為我們分享了爆品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段,以及各大知名品牌爆品營(yíng)銷(xiāo)案例。
 
微博區域發(fā)展事業(yè)部大健康行業(yè)總監楊彥楠以“利用熱點(diǎn)發(fā)酵,打造大健康品牌宣傳主陣地”為主題,講解了微博營(yíng)銷(xiāo)策略中心通過(guò)定制品牌微博營(yíng)銷(xiāo)策略、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、劇綜營(yíng)銷(xiāo)等,幫助品牌實(shí)現品類(lèi)龍頭地位占領(lǐng)、節日節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、跨界破圈、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、劇綜營(yíng)銷(xiāo)等目標。
 
電商新常態(tài)下,有贊大健康行業(yè)商家運營(yíng)佳木,介紹了私域增長(cháng)機會(huì ),以及如何幫助商家在私域領(lǐng)域取得成功。他指出,私域是滋補保健的必選戰場(chǎng),有贊為私域生意帶來(lái)更多高價(jià)消費者,并分享了四個(gè)案例,展示了不同商家如何利用私域實(shí)現增長(cháng)。最后佳木給出了私域業(yè)務(wù)路徑和運營(yíng)場(chǎng)景的建議,以及私域定位、用戶(hù)價(jià)值、信任培育等方面的思考。
 
來(lái)自MSC咨詢(xún)創(chuàng )始人兼CEO譚亞幸就“醫療健康可持續發(fā)展”,討論了咨詢(xún)公司在可持續發(fā)展戰略方面的工作,以及如何為客戶(hù)提供長(cháng)期增長(cháng)價(jià)值、解決運營(yíng)挑戰、創(chuàng )造真實(shí)社會(huì )影響力等方面的幫助。他還提到了ESG導向的風(fēng)險與市值管理、可持續發(fā)展、AI與可及性、解決真實(shí)問(wèn)題的跨界數字療法等趨勢;強調了系統性的規劃布局、明確的資源分配和執行優(yōu)先級的重要性。
 
抖音電商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、杭州翼麥創(chuàng )始人金戈與大家分享了如何利用抖音賺錢(qián),包括打造多個(gè)銷(xiāo)售百萬(wàn)級店鋪,內容型賬號、電商型賬號、知識付費類(lèi)賬號等。同時(shí),他用不同品類(lèi)的短視頻案例,介紹了直播、短視頻等運營(yíng)成本架構和圖文運營(yíng)的優(yōu)勢,素材策劃制作的優(yōu)化思路,視頻內容如何優(yōu)化才能促進(jìn)商品成交量,也強調了抓住機會(huì )、勇敢干的重要性。
 
尋商會(huì )是HNC健康營(yíng)養展利用展會(huì )平臺優(yōu)勢打造的大健康行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。自創(chuàng )立之初,我們就致力于深入挖掘不同地區健康產(chǎn)業(yè)的特色和企業(yè)面臨的挑戰,共同探討業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)議題,包括但不限于洞察消費者需求、探討品牌營(yíng)銷(xiāo)策略、提升產(chǎn)品競爭力、關(guān)注運營(yíng)效率、分析營(yíng)銷(xiāo)數據以及解讀新媒體傳播中的難題。通過(guò)深入討論,助力企業(yè)實(shí)現品牌的持續增長(cháng)和長(cháng)遠發(fā)展。
 
展望未來(lái),HNC尋商會(huì )將持續為健康產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力,為行業(yè)從業(yè)者和合作伙伴提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的交流和學(xué)習平臺。我們的目標是打造成為大健康產(chǎn)業(yè)的標志性論壇,促進(jìn)行業(yè)交流的質(zhì)量和效率,為企業(yè)的長(cháng)期增長(cháng)提供強有力的支持。
 
我們期盼更多來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴們加入,共同關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,攜手推動(dòng)健康生態(tài)的繁榮與發(fā)展。
 
6月19-21日,由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )與上海博華國際展覽有限公司聯(lián)合主辦的“第十四屆中國國際健康產(chǎn)品展覽會(huì )、2024亞洲天然及營(yíng)養保健品展(簡(jiǎn)稱(chēng)HNC健康營(yíng)養展)”將在國家會(huì )展中心(上海)隆重舉辦,與食品加工包裝系列展同期舉辦大健康產(chǎn)業(yè)鏈一站式商貿盛會(huì ),屆時(shí),眾多行業(yè)內的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道商將齊聚現場(chǎng),與來(lái)自海內外知名大健康品牌以及制造業(yè)巨頭匯聚一堂,共同搶占國內外商貿機遇,深入了解權威和前沿的行業(yè)資訊。
 
我們誠摯地期盼與您相聚于上海虹橋國家會(huì )展中心,共同見(jiàn)證這一次的大健康產(chǎn)業(yè)盛會(huì )。作為深耕大健康行業(yè)多年的標桿品牌盛會(huì ),HNC健康營(yíng)養展將秉承一貫的品質(zhì),為參展商和觀(guān)眾呈現多元化業(yè)態(tài)價(jià)值,推進(jìn)全行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)持續升級!

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